АРМ позволяет делать скидки гибко, но бездумное использование быстро убивает маржу. Ключ – правильно комбинировать типы скидок и ограничения.
Типы скидок и где они реально полезны
- Ручная скидка на чек/позицию – только для исключений. Если кассиры пользуются часто, значит, правила продаж не настроены.
- Фиксированная скидка для клиента — работает через карты покупателей. Удобно для постоянных клиентов, но требует контроля.
- Акционная цена — Самый чистый вариант. Старая цена сохраняется, новая действует в заданный период.
Ноу-хау: для акций не изменяйте базовую цену товара. Используйте именно акционные механизмы – тогда аналитика продаж не «ломается».
Ограничения, спасающие деньги
В АРМ можно ограничить:
- максимальный процент ручной скидки;
- право на скидки по роли пользователя;
- применение скидок к акционным товарам.
Практика: кассиру – минимум прав, админу – все. Иначе скидка становится «скрытым минусом».
Проверка, кто и как снижает
Через отчеты по продажам легко увидеть:
- средний процент скидки по кассиру;
- товары, которые чаще всего продаются со скидкой;
- разницу между валовой и фактической маржей.
Ноу-хау: если товар почти всегда продается со скидкой – это не акция, а неправильная цена.
Начните работу бесплатно
Оставьте свои контактные данные. В течение рабочего дня с Вами свяжется менеджер и поможет установить и настроить бесплатную полную версию АРМ «Розничная торговля».
* Под полной версией программы подразумевается рабочая версия программного обеспечения, тариф «Магазин», облачное хранение базы данных. Если вас не устроит программное обеспечение, вы можете прекратить пользоваться им в любое время – в этом случае плата не взимается. Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
Написать комментарий